Seminarium specjalizacyjne DP-2A: Negocjacje W3-PD-S2-SP-DP2A-N
seminarium (S) semestr letni 2020/2021

1. Em Griffin, Podstawy komunikacji społecznej, Gdańsk 2003

2. Tony Warner, Umiejętności w komunikowaniu się, Wrocław 1999

3. S.P. Morrreale, B.H. Spitzberg, J.K. Barge, Komunikacja między ludźmi, Warszawa 2007

4. Janina Stankiewicz, Komunikowanie się w organizacji, Wrocław 2006

5. Roberto Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, Gdańsk 1998

6. Jerzy Mikułowski Pomorski, Komunikacja międzykulturowa, Kraków 2003

7. Artur Schopenhauer, Erystyka. Sztuka prowadzenia sporów, https://wolnelektury.pl/media/book/pdf/schopenhauer-sztuka-prowadzenia-sporow.pdf

Ocenie podlega aktywność studenta, jego zaangażowanie w wykonywanie ćwiczeń zalecanych przez prowadzącego i chęć współpracy z innymi.

Dodatkowo, ocenie podlegają prace zaliczeniowe na wybrane tematy. Powinny one mieć odpowiednią strukturę i zastosowaną argumentację oraz bazować na wskazanej literaturze przedmiotu i dotyczyć materiału analitycznego, wskazanego przez prowadzącego.

1. Bariery w komunikowaniu. Aktywne słuchanie.

2. Konflikty - źródła, eskalacja, sposoby zażegnywania konfliktów.

3. Lubienie i sympatia jako narzędzie wpływu na innych.

4. Reguła wzajemności.

5. Analiza transakcyjna.

6. Wystąpienia perswazyjne.

7. Asertywność i negocjacje. Komunikacja międzykulturowa.

8. Perspektywa funkcjonalna.

9. Retoryka publiczna.

10. Dramatyzm Kennetha Burke'a.

- opis wyjaśniający

- burza mózgów

- dyskusja moderowana

- praca w grupach