Uniwersytet Ślaski w Katowicach - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Kulturowe uwarunkowania negocjacji

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 02-MP-S3-KUN
Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Kulturowe uwarunkowania negocjacji
Jednostka: Katedra Międzynarodowych Studiów Polskich
Grupy:
Punkty ECTS i inne: (brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.

zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Wymagania wstępne:

Samodzielna, wnikliwa lektura zadanych tekstów i ugruntowanie wiedzy przekazywanej na zajęciach

Pełny opis:

1.Ogólne wprowadzenie do tematu zajęć (warunki zaliczenia, przebieg zajęć, zapoznanie z sylabusem, prawa studenta);

2.Definicje związane z negocjacjami. Proces negocjacji;

3.Osobowości i temperamenty negocjatorów;

4.Postrzeganie społeczne – błędy w postrzeganiu, zniekształcenia poznawcze i ich konsekwencje w pracy negocjatora;

5.Style komunikowania się w negocjacjach. Style i techniki negocjacji;

6.Siedem przewinień nieskutecznego negocjatora;

7.Siedem przewinień nieskutecznego negocjatora cd.;

8.Trudności negocjacyjne w środowisku międzykulturowym;

9.Trudności negocjacyjne w środowisku międzykulturowym cd.;

10.Warsztaty negocjacyjne;

11.Warsztaty negocjacyjne;

12.Ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych w parach na zadany temat;

13.Ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych w parach na zadany temat cd.;

Literatura:

OBOWIĄZKOWA:

Komunikacja społeczna - negocjacje - edukacja : perspektywa wielu kultur , pod red. Z. Nęcki, W.J. Maliszewski, K. Czerwiński, Toruń 2012.

Peeling N., Negocjacje : co dobry negocjator wie, robi i mówi, tł. J. Sawicki, Warszawa 2010.

Mosty zamiast murów : podręcznik komunikacji interpersonalnej, red. nauk. J. Stewart , tł. J. Suchecki, Warszawa 2005.

Efekty uczenia się:

1.Student ma wiedzę o czynnikach kulturowych i ich wpływie na komunikację i proces negocjacji.

2.Student zna praktyczne sposoby dostosowania prowadzonych negocjacji do odmiennej sytuacji kulturowej

3.Student zna praktyczne sposoby dostosowania prowadzonych negocjacji do różnych stylów negocjacyjnych

4.Student ma świadomość tego jak społeczne zróżnicowanie języka wpływa na sposób prowadzenia negocjacji.

Metody i kryteria oceniania:

Obecność na zajęciach – 30%, aktywność na zajęciach - 30% oraz merytoryczne przygotowywanie się do negocjacji na zadany temat – 40%, skala ocen: 2-5.

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Ślaski w Katowicach.
kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.3.0 (2024-03-22)