Seminarium fakultatywne II: Sztuka i techniki negocjacji [05-SO-R-S1-SITN]
semestr letni 2018/2019
seminarium,
grupa nr 1
Przedmiot: | Seminarium fakultatywne II: Sztuka i techniki negocjacji [05-SO-R-S1-SITN] |
Zajęcia: |
semestr letni 2018/2019 [2018/2019L]
(zakończony)
seminarium [S], grupa nr 1 [pozostałe grupy] |
Termin i miejsce:
|
każdy czwartek, 12:45 - 14:15
sala 231 Wydział Nauk Społecznych oraz Wydział Humanistyczny (Katowice, ul. Bankowa 11) jaki jest adres? |
Terminy najbliższych spotkań:
Kliknij w datę by zobaczyć tygodniowy plan z zaznaczonym spotkaniem. |
Wszystkie zajęcia tej grupy już się odbyły - pokaż terminy wszystkich spotkań. |
Liczba osób w grupie: | 16 |
Limit miejsc: | 50 |
Zaliczenie: | Zaliczenie na ocenę |
Prowadzący: | Marcin Hylewski, Sławomira Kamińska-Berezowska |
Literatura: |
Literatura zalecana: E. Wnuk –Lipiński „Socjologia życia publicznego”, r. 8 „Wartości, interesy i ideologie”, r.10 „Konflikty społeczne” , Wydawnictwo Naukowe Scholar, Warszawa 2008. D. Owczarek, A. Chełstowska „Amazon po polsku Warunki pracy i stosunki z pracownikami” (wybrane rozdziały) Fundacja Instytut Spraw Publicznych, Warszawa 2016. Z. Nęcki „Negocjacje w biznesie”, r. 3. "Sposoby prowadzenia negocjacji Style negocjowania", Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 2000 (i wydania późniejsze). Krzysztof Bakalarski „Negocjacje”, r. 2. „Kompetencje komunikacyjne”, Collegium Bobolanum, Warszawa 2012. M. Tokarz, „Negocjacje z terrorystą” w : „Aspekty kompetencji komunikacyjnej” red. Beata Sierocka, Oficyna wydawnicza ATUT Wrocławskie Towarzystwo Oświatowe , Wrocław 2005. R. Dawson, "Sekrety negocjacji dla biznesmenów" (wybrane rozdziały) Warszawa 2005. M. Barłowska, A. Budzyńska-Daca, P. Wilczek (red.), "Retoryka", (wybrane rozdziały) Warszawa 2008 . R. Aron, "Pokój i wojna między narodami", r. 1. "Strategia i dyplomacja, czyli o jedności polityki zagranicznej", r. 2. "Potęga i siła albo o środkach jakimi posługuje się polityka zagraniczna" Warszawa 1995. |
Zakres tematów: |
I. Konflikty w społeczeństwie obywatelskim – problem artykulacji interesów własnych i stojących za nimi ideologii II. Konflikty społeczne i problemy ich instytucjonalizacji. III. Konflikt pracowniczy w III RP – analiza przypadku. IV. Manipulacje i sztuczki negocjacyjne – analiza przypadków skrajnych, znaczenie emocji i kompetencji negocjatora. V. Etapy procesu negocjacyjnego i techniki w nich stosowane – teoria i praktyka na wybranych przykładach . VI. Retoryka i argumentacja w procesach negocjacyjnych. VII. Blef, kłamstwo, mistyfikacja jako techniki negocjacji – wykrywanie i strategie obronne. VIII. Konflikt polityczny – negocjacje międzypaństwowe, strategia i sztuka gry w polityce zagranicznej na przykładzie stosunków polsko-niemieckich u progu II wojny światowej. IX. Wybrane problemy negocjacji zbiorowych - podsumowanie. |
Metody dydaktyczne: |
Analiza literatury, studia przypadków, metody warsztatowe. |
Metody i kryteria oceniania: |
Ocena końcowa jest ustalana w oparciu o aktywność na zajęciach (w tym referaty przygotowane w oparciu o wskazaną literaturę). |
Uwagi: |
6 semestr Socjologia SRIKS (stacjonarne 1 stopnia) |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Ślaski w Katowicach.