Negocjacje w biznesie [W5-PB-S2-PW-NB]
semestr zimowy 2021/2022
Wykład,
grupa nr 1
Przejdź do planu
zaznaczono terminy wyświetlanej grupy
| Przedmiot: | Negocjacje w biznesie [W5-PB-S2-PW-NB] | ||||||||||||||||||||||||||||
| Zajęcia: |
semestr zimowy 2021/2022 [2021/2022Z]
(zakończony)
Wykład [W], grupa nr 1 [pozostałe grupy] |
||||||||||||||||||||||||||||
|
Termin i miejsce:
|
|||||||||||||||||||||||||||||
|
Terminy najbliższych spotkań:
Kliknij w datę by zobaczyć tygodniowy plan z zaznaczonym spotkaniem. |
Wszystkie zajęcia tej grupy już się odbyły - pokaż terminy wszystkich spotkań.
|
||||||||||||||||||||||||||||
| Liczba osób w grupie: | 61 | ||||||||||||||||||||||||||||
| Limit miejsc: | 100 | ||||||||||||||||||||||||||||
| Zaliczenie: | Zaliczenie na ocenę | ||||||||||||||||||||||||||||
| Prowadzący: | Tomasz Heryszek | ||||||||||||||||||||||||||||
| Literatura: |
Z. Nęcki: Negocjacje w biznesie. A. Niemczyk: O negocjacjach i negocjatorach - poradnik praktyka. V. Birkenbihl: Sygnały ciała. R. Rządca, P. Wujec: Negocjacje. J. Gitomer: Biblia handlowca. R. Fisher: Dochodząc do tak. B. Tracy: Negocjowanie. B. Tracy: Psychologia sprzedaży. R. Dooley: Neuromarketing. |
||||||||||||||||||||||||||||
| Zakres tematów: |
1. Negocjacje - definicje, charakterystyka. 2. Prawa negocjacyjne. 3. Proces przygotowanie negocjacji. 4. Fazy i etapy negocjacji. 5. Podstawowe narzędzia negocjacyjne. 6. Metody używane w negocjacjach. 7. Zamykanie negocjacji handlowych. 8. Różnice kulturowe w negocjacjach. |
||||||||||||||||||||||||||||
| Metody dydaktyczne: |
Zajęcia z użyciem przykładów praktycznych, prezentacji multimedialnych. |
||||||||||||||||||||||||||||
| Metody i kryteria oceniania: |
Esej na wybrany temat z zakresu praktyki negocjacji. |
||||||||||||||||||||||||||||
| Uwagi: |
1 sem. PB S2 - Przedmiot do wyboru |
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Ślaski w Katowicach.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Ślaski w Katowicach.
