Uniwersytet Ślaski w Katowicach - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Techniki negocjacji [W1-KP-S1-NK-TN] semestr letni 2022/2023
Wykład, grupa nr 1

Przejdź do planu zaznaczono terminy wyświetlanej grupy
To jest strona grupy zajęciowej. Jeśli szukasz opisu przedmiotu, zobacz stronę przedmiotu
Przedmiot: Techniki negocjacji [W1-KP-S1-NK-TN]
Zajęcia: semestr letni 2022/2023 [2022/2023L] (zakończony)
Wykład [W], grupa nr 1 [pozostałe grupy]
Terminy i miejsca: Podana informacja o terminie jest orientacyjna. W celu uzyskania pewnej informacji obejrzyj kalendarz roku akademickiego lub skontaktuj się z wykładowcą (nieregularności zdarzają się przede wszystkim w przypadku zajęć odbywających się rzadziej niż co tydzień).
każdy czwartek, 11:30 - 13:00
sala Zajęcia zdalne
Zdalny jaki jest adres?
każdy czwartek, 11:30 - 12:15
sala Zajęcia zdalne
Zdalny jaki jest adres?
Terminy najbliższych spotkań: Daty odbywania się zajęć grupy. Prezentują informacje na podstawie zdefiniowanych w USOS terminów oraz spotkań.
Kliknij w datę by zobaczyć tygodniowy plan z zaznaczonym spotkaniem.
Wszystkie zajęcia tej grupy już się odbyły - pokaż terminy wszystkich spotkań.
Data i miejsceProwadzący
Liczba osób w grupie: 12
Limit miejsc: 11
Zaliczenie: Ocena końcowa z modułu
Prowadzący: Ewa Biłas-Pleszak
Literatura:

1. R. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2014.

2. R. Dawson, Sekrety negocjacji dla biznesmenów, Wamex, Warszawa 2015.

3. P. J. Dąbrowski, Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa 1991.

4. R. Fischer, W. Ury, B. Patton, Dochodząc do TAK. Negocjowanie poddawania się, PWE, Warszawa 1994.

5. R. Fisher, D. Shappiro, Emocje w negocjacjach, Wydawnictwo Jacek Santorski, Warszawa 2009.

6. J. Kamiński, Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2007.

7. W. Mastenbroek, Negocjowanie, Warszawa 1996.

8. G. Myśliwiec, Techniki i triki negocjacyjne, Efekt, Warszawa 1999.

9. A. Niemczyk, M. Kędzierski, O negocjacjach i negocjatorach, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2015.

10. G. I. Nierenberg, Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Warszawa 1994.

11. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995.

12. R. A. Rządca, P. Wujec, Negocjacje, Warszawa 1998.

13. R. A. Rządca, Negocjacje w interesach, Warszawa 2003.

14. M. Szarc vel Szic, Strategie i taktyki, stosowane podczas rozmów negocjacyjnych, Zeszyty Naukowe Firma i Rynek 2015/1, (48), Łódź.

15. W. Ury, Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 2007.

16. Ch. Voss, T. Raz, Negocjuj, jakby od tego zależało Twoje życie, Warszawa 2017.

Zakres tematów:

1. Czym są negocjacje – przegląd definicji.

2. Wokół konfliktu (definicja konfliktu, koło konfliktu Ch. Moore’a, działania ludzi wokół konfliktu, poziomy konfliktu).

3. Style i strategie negocjacyjne.

4. Triki, techniki i taktyki negocjacyjne.

5. Impas – przyczyny powstawania i metody wychodzenia z impasu.

6. Etyka w negocjacjach.

Metody dydaktyczne:

Wykład interaktywny wykorzystujący wiedzę na temat pamięci i uwagi w procesie uczenia się oraz technologie informacyjno-komunikacyjne.

Metody i kryteria oceniania:

W roku akademickim 2022/2023 wykład będzie przeprowadzony z wykorzystaniem metod kształcenia na odległość, Weryfikacja efektów kształcenia odbywać się będzie w formie stacjonarnej. Test egzaminacyjny zawierać będzie zarówno pytania otwarte, jak i do wyboru. Ocena końcowa modułu to średnia arytmetyczna dwóch pozytywnych ocen z ćwiczeń (50%) i wykładu (50%).

Skala ocen:

3,00 – 3,25 dst

3,26 – 3,60 dst+

3,61 – 4,25 db

4,26 – 4,60 db+

4,61 – 5,0 bdb

Uwagi:

2 semestr KPiK, spec. negocjacje kryzysowe /stacjonarne I stopnia/

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Ślaski w Katowicach.
kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.3.0 (2024-03-22)