Techniki negocjacji [W1-KP-S1-NK-TN]
semestr letni 2022/2023
Wykład,
grupa nr 1
Przedmiot: | Techniki negocjacji [W1-KP-S1-NK-TN] | ||||||||||||||||||
Zajęcia: |
semestr letni 2022/2023 [2022/2023L]
(zakończony)
Wykład [W], grupa nr 1 [pozostałe grupy] |
||||||||||||||||||
Terminy i miejsca:
|
|||||||||||||||||||
Terminy najbliższych spotkań:
Kliknij w datę by zobaczyć tygodniowy plan z zaznaczonym spotkaniem. |
Wszystkie zajęcia tej grupy już się odbyły - pokaż terminy wszystkich spotkań.
|
||||||||||||||||||
Liczba osób w grupie: | 12 | ||||||||||||||||||
Limit miejsc: | 11 | ||||||||||||||||||
Zaliczenie: | Ocena końcowa z modułu | ||||||||||||||||||
Prowadzący: | Ewa Biłas-Pleszak | ||||||||||||||||||
Literatura: |
1. R. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2014. 2. R. Dawson, Sekrety negocjacji dla biznesmenów, Wamex, Warszawa 2015. 3. P. J. Dąbrowski, Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa 1991. 4. R. Fischer, W. Ury, B. Patton, Dochodząc do TAK. Negocjowanie poddawania się, PWE, Warszawa 1994. 5. R. Fisher, D. Shappiro, Emocje w negocjacjach, Wydawnictwo Jacek Santorski, Warszawa 2009. 6. J. Kamiński, Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2007. 7. W. Mastenbroek, Negocjowanie, Warszawa 1996. 8. G. Myśliwiec, Techniki i triki negocjacyjne, Efekt, Warszawa 1999. 9. A. Niemczyk, M. Kędzierski, O negocjacjach i negocjatorach, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2015. 10. G. I. Nierenberg, Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Warszawa 1994. 11. Z. Nęcki, Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995. 12. R. A. Rządca, P. Wujec, Negocjacje, Warszawa 1998. 13. R. A. Rządca, Negocjacje w interesach, Warszawa 2003. 14. M. Szarc vel Szic, Strategie i taktyki, stosowane podczas rozmów negocjacyjnych, Zeszyty Naukowe Firma i Rynek 2015/1, (48), Łódź. 15. W. Ury, Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 2007. 16. Ch. Voss, T. Raz, Negocjuj, jakby od tego zależało Twoje życie, Warszawa 2017. |
||||||||||||||||||
Zakres tematów: |
1. Czym są negocjacje – przegląd definicji. 2. Wokół konfliktu (definicja konfliktu, koło konfliktu Ch. Moore’a, działania ludzi wokół konfliktu, poziomy konfliktu). 3. Style i strategie negocjacyjne. 4. Triki, techniki i taktyki negocjacyjne. 5. Impas – przyczyny powstawania i metody wychodzenia z impasu. 6. Etyka w negocjacjach. |
||||||||||||||||||
Metody dydaktyczne: |
Wykład interaktywny wykorzystujący wiedzę na temat pamięci i uwagi w procesie uczenia się oraz technologie informacyjno-komunikacyjne. |
||||||||||||||||||
Metody i kryteria oceniania: |
W roku akademickim 2022/2023 wykład będzie przeprowadzony z wykorzystaniem metod kształcenia na odległość, Weryfikacja efektów kształcenia odbywać się będzie w formie stacjonarnej. Test egzaminacyjny zawierać będzie zarówno pytania otwarte, jak i do wyboru. Ocena końcowa modułu to średnia arytmetyczna dwóch pozytywnych ocen z ćwiczeń (50%) i wykładu (50%). Skala ocen: 3,00 – 3,25 dst 3,26 – 3,60 dst+ 3,61 – 4,25 db 4,26 – 4,60 db+ 4,61 – 5,0 bdb |
||||||||||||||||||
Uwagi: |
2 semestr KPiK, spec. negocjacje kryzysowe /stacjonarne I stopnia/ |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Ślaski w Katowicach.